O marketing imobiliário é fundamental para que a imobiliária torne-se mais conhecida e atraia novos clientes, com o passar do tempo.
Sendo assim, é necessário investir no segmento para colher bons frutos e gerar mais vendas.
O que é marketing imobiliário?
Marketing imobiliário são todas as estratégias usadas para atrair clientes e converter mais vendas para a imobiliária, através da publicidade e propaganda.
Dessa forma, o marketing imobiliário concentra-se em utilizar todos os recursos gráficos, digitais e comunicativos existentes, com a intenção de gerar o crescimento da empresa.
Além disso, é essencial aplicar as melhores estratégias de marketing imobiliário, tanto nas redes sociais quanto num site preparado para conversão de vendas.
Dessa forma, conheça 8 dicas de marketing imobiliário para vender mais a partir de agora:
1- Tenha um site preparado para a conversão de vendas
80% dos brasileiros utilizam a internet todos os dias e cerca de 70% preferem soluções mais práticas que poupam o tempo disponível.
Nesse caso, o site da imobiliária será o cartão de visitas na internet e os potenciais clientes irão recorrer a esta opção, principalmente para pesquisar imóveis atrativos e com bom preço.
Sendo assim, contar com um site é a porta de entrada para voos ainda maiores, independente da região.
2- Prepare estratégias de inbound marketing na imobiliária
As estratégias de inbound marketing são focadas em atrair público novo e convertê-los em potenciais clientes ao longo do tempo.
É um processo que não é feito de imediato, mas que quando acontece é lucro na certa.
Logo, priorize conteúdo de qualidade para o público alvo e vá construindo um relacionamento aos poucos com cada visitante.
Esta é a melhor dica para converter leitores e internautas a possíveis clientes.
3- Se necessário utilize portais pagos
Mesmo que a empresa já possua um site é interessante investir em tráfego pago, para chamar mais atenção e aumentar as chances de negócios.
Logo, existem muitos portais imobiliários pagos que acabam sendo meios de fazer um cliente chegar até sua empresa.
E o melhor, você vai atrair gente de qualquer parte do mundo e não apenas da sua cidade ou região.
O custo de aquisição de clientes é uma despesa alta e o investimento em sites pagos, além de ser mais em conta, agiliza de forma rápida o processo de compra.
4- Conte com uma base de dados
As ações de marketing imobiliário também estão presentes mesmo quando você não consegue fechar com os clientes.
Uma das formas de utilizar o público alvo para ações no futuro é construir uma base de dados sólida e completa.
Sabemos que a internet é prática, mas conseguir reunir em um só lugar todas as pessoas que entraram em contato é uma tarefa gigante.
No entanto, a base de dados é útil para saber quais clientes estão satisfeitos, quais ficaram insatisfeitos e principalmente, aqueles que podem mudar de ideia a qualquer momento.
Para isso, nada melhor do que uma promoção ou condições atrativas para fechar o negócio.
5- Utilize o email como ferramenta de comunicação com o público
Dando sequência ao tópico anterior, a base de dados também é importante para organizar a comunicação com o público.
Para isso, uma das alternativas é o disparo de email marketing, que tem como objetivo aprofundar o relacionamento entre a imobiliária e a sua audiência.
A maior parte das pessoas abre o email todos os dias, sendo assim, receber e-mails atraentes, com ofertas personalizadas para cada perfil aumenta as chances de vendas.
Logo, o email é uma realidade virtual usada por muitas empresas para manter um relacionamento sadio com os clientes e com aqueles que um dia possam vir precisar dos seus serviços.
6- Tome cuidado com as fotos
A resolução de fotos e imagens é uma preocupação para quem tem uma imobiliária, pois emitem uma primeira impressão que pode ser positiva ou negativa.
Por este motivo, diversos corretores de imóveis recorrem às fotos como recurso de divulgação das propriedades à venda disponíveis.
Além disso, as fotos podem fazer com que uma pessoa se interesse pelo anúncio assim que ela o visualiza.
No entanto, é preciso ter cuidado com a resolução e qualidade das fotos e imagens de anúncios.
Pois elas podem melhorar a reputação de uma imobiliária ou mesmo afastar os potenciais clientes.
7- Seja transparente nos anúncios
O mercado digital é um local de muitos encontros e oportunidades, por isso, sai na frente quem prioriza a clareza dos fatos com segurança.
Afinal, o funil de vendas busca captar, relacionar-se e converter os consumidores a clientes.
No entanto, anúncios enganosos, incompletos e desproporcionais à realidade equivalem a um golpe.
Ou seja, a falta de transparência nos anúncios serve apenas para afastar a clientela da sua empresa.
Para que isso não ocorra, capriche em anúncios com informações valiosas e práticas, como dados de contato ou endereços bem visíveis e evite linhas no rodapé.
8- Coloque produtos gráficos em locais de fácil visualização
O marketing imobiliário não se restringe apenas ao meio digital, ele também está muito presente nos espaços físicos.
No entanto, para fazer a diferença, é indicado que produtos gráficos chamativos de qualidade sejam utilizados.
Sendo assim, esses produtos trazem resultados rápidos e são bem úteis, sendo os principais:
Placa imobiliária
É uma solução barata que divulga a sua imobiliária para o maior número de pessoas físicas que frequentam a área em que está localizada.
A placa imobiliária também é um material resistente à chuva e ao sol, tendo uma enorme vida útil.
Wind Banner
O Wind Banner é um banner que fica preso a uma estrutura de concreto, onde consegue-se mover através da ação do vento.
Dessa forma, é uma divulgação atrativa e diferenciada, chamando a atenção de todos onde quer que esteja.
Faixa
A tradicional faixa de divulgação jamais perderá seu espaço na divulgação das imobiliárias.
Além de um design exclusivo, também são uma alternativa econômica de investimento em marketing imobiliário.
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